Ampliando su alcance: cómo el marketing horizontal puede beneficiar a su negocio

Como propietario de un negocio o vendedor, no es ajeno a la importancia de llegar a tantos clientes potenciales como sea posible. Pero cuando se trata de aumentar su alcance, el marketing vertical tradicional (es decir, dirigirse a un público específico con un producto específico) solo puede llevarlo hasta cierto punto. Para expandir realmente su alcance y atraer nuevos clientes, puede considerar incorporar el marketing horizontal en su estrategia.

Entonces, ¿qué es el marketing horizontal? En pocas palabras, es la práctica de expandir sus ofertas para atraer a una gama más amplia de clientes. Con el marketing horizontal, no solo está vendiendo a un grupo demográfico específico, sino que está ampliando su alcance al ofrecer productos o servicios que pueden atraer a una variedad de audiencias. Exploremos cómo el marketing horizontal puede beneficiar a su empresa.

1. Acceda a nuevos mercados

Una de las mayores ventajas del marketing horizontal es que te permite ingresar a nuevos mercados que quizás no hayas considerado antes. Al expandir sus ofertas, puede atraer potencialmente nuevos datos demográficos y aumentar su base de clientes. Por ejemplo, si vende calzado deportivo, puede ampliar su línea para incluir estilos más informales que atraigan a los no deportistas. Esto podría ayudarlo a acceder a un nuevo mercado de clientes que buscan zapatos cómodos y elegantes, pero que no están necesariamente interesados ​​en el calzado deportivo.

2. Diversifique sus flujos de ingresos

Otro beneficio del marketing horizontal es que le permite diversificar sus flujos de ingresos. Con más productos o servicios para ofrecer, puede generar ingresos de múltiples fuentes en lugar de depender de un solo tipo de oferta. Esto puede ayudar a proteger su negocio de las recesiones económicas y las fluctuaciones en la demanda de productos específicos.

3. Crear conocimiento de la marca

Cuando expande sus ofertas, está aumentando efectivamente la exposición de su marca a clientes potenciales. Incluso si un cliente no está interesado en un producto o servicio en particular que usted ofrece, aún puede familiarizarse más con su marca y es más probable que lo recomiende a otros. Esto puede ayudar a crear conciencia de marca y aumentar su visibilidad en el mercado.

4. Fomente la repetición de negocios

Al ofrecer una gama más amplia de productos o servicios, también puede alentar la repetición de negocios de sus clientes existentes. Por ejemplo, si un cliente te compra un par de zapatos y luego ve que también ofreces calcetines, es más probable que regrese a tu tienda para comprar esos calcetines. Esto puede ayudar a aumentar la lealtad de los clientes e impulsar las ventas con el tiempo.

5. Aproveche sus recursos existentes

Cuando amplíe sus ofertas, es posible que pueda aprovechar los recursos que ya tiene. Por ejemplo, si ya cuenta con un sólido equipo de atención al cliente, puede utilizarlo para respaldar sus nuevas líneas de productos. O, si tiene una infraestructura de fabricación o distribución existente, puede usarla para producir y distribuir sus nuevas ofertas. Esto puede ayudarlo a ahorrar costos y optimizar sus operaciones.

6. Fomentar la innovación

Ampliar sus ofertas también puede ayudar a fomentar la innovación dentro de su organización. Cuando se ve obligado a pensar fuera de sus productos o servicios habituales, es posible que se le ocurran nuevas ideas y soluciones creativas que de otro modo no habría considerado. Esto puede ayudar a mantener su negocio actualizado y relevante en un mercado en constante evolución.

7. Crea una ventaja competitiva

Finalmente, el marketing horizontal puede ayudarlo a crear una ventaja competitiva en su industria. Al ofrecer una gama más amplia de productos o servicios que sus competidores, puede atraer a clientes que buscan una solución más completa. Además, sus nuevas ofertas pueden ayudarlo a diferenciarse de otras empresas en su industria y brindarle una propuesta de venta única.

En conclusión, el marketing horizontal puede ser una herramienta poderosa para las empresas que buscan expandir su alcance y atraer nuevos clientes. Al ofrecer una gama más amplia de productos o servicios, puede acceder a nuevos mercados, diversificar sus flujos de ingresos, crear conciencia de marca, fomentar la repetición de negocios, aprovechar sus recursos existentes, fomentar la innovación y crear una ventaja competitiva. Entonces, si está buscando formas de hacer crecer su negocio, considere incorporar el marketing horizontal en su estrategia.

Por europe22