Una inmersión profunda en Centrales de Compra: ejemplos y casos de éxito
Las Centrales de Compra, también conocidas como grupos de compra u organizaciones de contratación colectiva, son cada vez más frecuentes en el mundo empresarial. Estos grupos ofrecen una amplia gama de beneficios tanto para las pequeñas y medianas empresas (PYME) como para las grandes corporaciones, como precios más bajos, mayor poder de negociación y acceso a tecnología y conocimientos especializados. En este artículo, exploraremos qué son las Centrales de Compra, cómo funcionan y algunos ejemplos exitosos e historias de empresas que se han beneficiado de ellas.
What are Centrales de Compra?
Las Centrales de Compra son organizaciones que reúnen a un grupo de empresas para negociar mejores precios y condiciones para sus compras a los proveedores. El grupo de empresas que colaboran para formar una Centrale de Compra se denominan miembros de la Centrale. Estos miembros pueden ser PYMES o grandes corporaciones de diferentes industrias y sectores. La Centrale de Compra actúa como intermediario entre los proveedores y los miembros, negociando los mejores precios y condiciones para las compras de los miembros. La Centrale de Compra también puede proporcionar servicios adicionales, como logística, financiamiento y control de calidad.
¿Cómo funcionan las Centrales de Compra?
La Centrale de Compra funciona aprovechando el poder adquisitivo colectivo de sus miembros para negociar mejores precios y condiciones con los proveedores. Los miembros de la Centrale juntan sus recursos, necesidades y requerimientos para crear un volumen significativo de compras, lo que aumenta su poder de negociación. Luego, Centrale negocia con los proveedores en nombre de sus miembros para asegurar los mejores precios y condiciones posibles. Los proveedores se benefician del aumento de la demanda y del volumen de compras de los miembros de la Centrale.
La Centrale de Compra también puede proporcionar servicios adicionales, como logística, financiamiento y control de calidad, a sus miembros.
Benefits of Centrales de Compra
Centrales de Compra ofrece muchos beneficios a sus miembros, incluyendo:
1. Precios más bajos: los miembros pueden obtener precios más bajos por sus compras a los proveedores debido al poder de negociación colectiva de la Centrale.
2. Mayor poder de negociación: los miembros pueden negociar mejores precios y condiciones con los proveedores debido al mayor volumen de compras.
3. Acceso a experiencia y tecnología especializadas: los miembros pueden beneficiarse de la experiencia y la tecnología de Centrale para ayudarlos a optimizar sus procesos de compra y tomar decisiones de compra más informadas.
4. Carga administrativa reducida: los miembros pueden beneficiarse de los servicios de Centrale, como logística, financiación y control de calidad, que pueden reducir su carga administrativa y liberar recursos para otras actividades.
Examples of Successful Centrales de Compra
Algunos ejemplos exitosos de Centrales de Compra son:
1. Ariba: Ariba es una plataforma de compras basada en la nube que ayuda a las empresas a administrar sus procesos de compras y colaborar con los proveedores. Ariba tiene más de 4 millones de proveedores en su red y ha ayudado a sus clientes a ahorrar más de mil millones de dólares en costos de adquisición.
2. Prochile – Prochile es un organismo público de Chile que promueve la exportación de bienes y servicios chilenos. Prochile ha creado Centrales de Compra para diversas industrias, como alimentos, minería y salud, para ayudar a las pymes y grandes corporaciones a exportar sus bienes y servicios de manera más efectiva.
3. Mercalicoop – Mercalicoop es un grupo de compras en Colombia que reúne a pequeños y medianos productores agrícolas para negociar mejores precios y condiciones para sus insumos agrícolas. Mercalicoop ha ayudado a sus miembros a ahorrar hasta un 30% en sus compras y aumentar sus ingresos.
4. Axxion Group – Axxion Group es un grupo de empresas en España que brinda servicios de compras y adquisiciones a sus miembros. Axxion Group ha ayudado a sus miembros a ahorrar hasta un 20% en sus compras y cuenta con una red de más de 3.000 proveedores.
5. EFG International: EFG International es un grupo bancario privado global que utiliza una Centrale de Compra para administrar sus procesos de adquisición de servicios de TI, suministros de oficina y viajes. EFG International ha ahorrado más de $10 millones en costos de adquisición y ha aumentado la eficiencia en sus procesos de adquisición.
Conclusión
Las Centrales de Compra ofrecen una amplia gama de beneficios para las empresas, como precios más bajos, mayor poder de negociación y acceso a tecnología y conocimientos especializados. Estos beneficios pueden ayudar a las empresas a optimizar sus procesos de adquisición y reducir costos, lo que puede traducirse en una mayor competitividad y rentabilidad. Ejemplos de Centrales de Compra exitosas incluyen Ariba, Prochile, Mercalicoop, Axxion Group y EFG International. A medida que las Centrales de Compra sigan creciendo y evolucionando, es probable que se conviertan en una parte esencial de las estrategias de contratación de muchas empresas.
